到連云港采訪盧明立時,許多當地人å°ä»–都感到陌生。ä¸éŽï¼Œæ到他任董事長的天明機械,都說知é“,是當地工æ¥(yè)ä¼æ¥(yè)的一顆新星。
  今年æ‰5æ²çš„天明機械確實身手ä¸å‡¡ï¼šä¸»ç”¢å“氨綸紡織æˆå¥—è¨å‚™æ‰“敗了進å£ç”¢å“壟斷的局é¢ï¼Œåœ‹å…§å¸‚å ´å 有率é”85%ï¼›å·¥å» å¾žç§Ÿè³ƒå» æˆ¿èµ·å®¶ï¼Œåˆ°æ“有天明機械ã€å¤©æ˜Žç´¡æ©Ÿã€å¤©æ˜Žç²¾å·¥ä¸‰è™•è¿‘5è¬å¹³æ–¹ç±³çš„æ¨™æº–å» æˆ¿åŠå››å€‹ä¼æ¥(yè);總資產é”1.5å„„å…ƒï¼›æ–°è¿‘ç ”ç™¼(fÄ)æˆåŠŸçš„超纖皮é©ã€ç‰¹ç¨®å·¥ç¨‹æ©Ÿæ¢°ç‰é«˜ç§‘技使ä¼æ¥(yè)發(fÄ)展åŽå‹å足。
  在連云港這個機械工æ¥(yè)基礎薄弱的土地上,盧明立是怎樣讓天明機械迅速長æˆä¸€æ£µç´¡ç¹”機械方é¢çš„大樹的?以下是他的一å¸è«‡ï¼š
  先åšè™›ï¼ŒåŽåšå¯¦
  1999年,我在國營ä¼æ¥(yè)å£“ç«‹å®¹å™¨å» å» é•·ã€æ›¸è¨˜“一肩挑”,當時åªæœ‰36æ²ï¼Œå ªç¨±å¹´è¼•æœ‰ç‚ºï¼Œå»äºŽç•¶å¹´12月è¾è·“下海”。
  我18æ²å¾žé¹½å ´é€²åŸŽï¼Œå¾žæ™®é€šå·¥äººåˆ°æª¢é©—å“¡ã€åœ˜å§”書記ã€å‰¯å» 長,一æ¥æ¥ç”¨äº†19å¹´å¹²åˆ°å» é•·ï¼Œå°é‚£å€‹ä¼æ¥(yè)充滿感情。之所以下決心“下海”,一是有感于國有ä¼æ¥(yè)的體制和機制ä¸æ´»ï¼ŒäºŒæ˜¯å°è‡ªå·±ä¸‹ä¾†åŽè¦æžçš„產å“充滿信心。
  俗話說:磨刀ä¸èª¤ç 柴工。æžä¼æ¥(yè)è¦å…ˆåšè™›ï¼ŒåŽåšå¯¦ï¼Œå³å…ˆèª¿ç ”,摸清開發(fÄ)æ–¹å‘ã€å¸‚å ´å‰æ™¯ï¼Œå†æ ¹æ“šç¢ºå®šçš„é …ç›®çµ„ç¹”è³‡é‡‘ã€æŠ€è¡“ã€äººæ‰ã€‚我åšæ°¨ç¶¸è¨å‚™ä¸æ˜¯é 腦一熱,我ç¢ç£¨é€™å€‹äº‹å¥½ä¹…了。
  氨綸被稱為紡織é¢æ–™ä¸çš„“味精”,應用范åœèˆ‡10å¹´å‰ç›¸æ¯”擴大近20å€ï¼Œä¸”ç‰¹åˆ¥è²´ã€‚æ·»åŠ æ°¨ç¶¸ï¼Œæœè£çˆ½åž‚ä¸è®Šå½¢ï¼Œé«˜æª”æœè£çš„é ˜å£ã€è‚˜å½Žã€è†è“‹éƒ½é›¢ä¸äº†å®ƒã€‚é€™å¹¾å¹´ï¼Œå…¨åœ‹æ°¨ç¶¸å» å¾ž3å®¶å¢žåŠ åˆ°30家,有人以為我æ£è¶•ä¸Šäº†æ°¨ç¶¸è¨å‚™çš„擴張期,其實å¶ç„¶æ€§èƒŒåŽæœ‰å¿…然性———我當時就æ„è˜åˆ°ï¼Œéš¨è‘—生活水平的é€æ¥æ高,大家å°ç©¿è‘—越來越講究,氨綸的用é‡ä¹Ÿæœƒè¶Šä¾†è¶Šå¤§ï¼Œè€Œæˆ‘國氨綸è¨å‚™é•·æœŸä¾è³´é€²å£ï¼Œå¼•é€²çš„è¨å‚™æŠ€è¡“ä¸Šè™•äºŽåœ‹éš›é ˜å…ˆçš„æ¥µå°‘ï¼Œé‚„äº¤è²¨æœŸé•·ã€åƒ¹æ ¼å¥‡é«˜ã€‚
  知é“æ°¨ç¶¸å¸‚å ´å‰æ™¯å¥½çš„也ä¸æ˜¯æˆ‘一個人,為什么別人沒去æžå‘¢ï¼Ÿä»–們擔心技術上難與國外åŒé¡žç”Ÿç”¢å» 家抗衡,而我是技術工人出身,清楚這些è¨å‚™æˆ‘們ä¸åƒ…能åšï¼Œé‚„èƒ½æ¯”åœ‹å¤–å» å®¶åšå¾—好。氨綸行æ¥(yè)說起來是高ã€ç²¾ã€å°–,實際上也就是化工 機械———å‰é“å·¥åºæ˜¯åŒ–工,åŽé“å·¥åºæ˜¯ç´¡ç¹”機械,跟我們åšå£“立容器ã€åšæ©Ÿæ¢°çš„有密切è¯ç³»ã€‚
  事實è‰æ˜Žï¼Œæˆ‘的判斷是æ£ç¢ºçš„。我起æ¥æ™‚åªæœ‰10è¬å…ƒéŒ¢ï¼Œ4è¬æ˜¯è‡ªå·±çš„,借了我å§å§å®¶6è¬å…ƒã€‚去年,我們的產å“銷售é¡å·²é”1.2億元,而2004年全國進å£å·ç¹žæ©Ÿå¤§ç´„3000臺,æ¯è‡ºåœ¨15è¬å…ƒå·¦å³ï¼Œé€™å€‹å¸‚å ´æœ‰å¤šå¤§ï¼ç¾åœ¨å…¨ä¸–ç•Œåšæ°¨ç¶¸æˆå¥—è¨å‚™çš„主è¦æœ‰å¾·åœ‹ã€éŸ“國ã€æ—¥æœ¬å’Œæˆ‘們,而我們的å·ç¹žæ©Ÿç”¢å‡ºçš„氨綸絲在張立ã€æˆåž‹ã€é€€ç¹žç‰å¹¾å€‹é—œéµç’°(huán)節(jié)上都比日本TMT的產å“優(yÅu)è‰¯ï¼Œåƒ¹æ ¼é‚„æ¯”æ—¥æœ¬ä¾¿å®œè¨±å¤šï¼Œæ¥µå…·å¸‚å ´ç«¶çˆç«‹ã€‚å‰äº›æ—¥åï¼Œæˆ‘éš¨é€£äº‘æ¸¯å¸‚é ˜å°Žèµ´æ—¥æœ¬æ‹›å•†ï¼Œæ—¥æœ¬åŒä»å‘Šè¨´æˆ‘,3月7æ—¥ã€Šæ—¥æœ¬ç´¡ç¹”å ±ã€‹åˆŠè¼‰æ–‡ç« å ±é“了天明機械僅用ä¹å€‹æœˆå°±è‡ªä¸»ç ”發(fÄ)æˆåŠŸæ°¨ç¶¸ç´¡çµ²æ ¸å¿ƒè¨å‚™———氨綸å·ç¹žæ©Ÿçš„事,并èªç‚ºä»ŠåŽæ—¥æœ¬ä¼æ¥(yè)很難å†å‡ºå£æ°¨ç¶¸æ©Ÿæ¢°è¨å‚™åˆ°ä¸åœ‹äº†ã€‚
  先åšå¼·ï¼ŒåŽåšå¤§
  很多人å•æˆ‘:“天明”çŸæ™‚é–“åšäº†é€™ä¹ˆå¤§ï¼Œæœ‰æ²’有å±éšªï¼Ÿå…¶å¯¦ï¼Œæˆ‘這個速度并ä¸å¿«ã€‚è¦æ˜¯é èžè³‡ï¼Œæˆ‘å…©å¹´å‰å°±èƒ½åšé€™ä¹ˆå¤§ï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘ä¸æ„¿æ„ã€‚æˆ‘ç ”ç©¶åˆ¥äººå¤±æ•—çš„æ•™è¨“ï¼Œå¾ˆå¤šä¼æ¥(yè)垮就垮在先åšå¤§åŽåšå¼·ã€‚我åšä¼æ¥(yè)å°±å …æŒå…ˆåšå¼·ï¼Œå†åšå¤§ã€‚ä½ æ²’æœ‰è‡ªä¸»å‰µ(chuà ng)新能立,沒有形æˆæ ¸å¿ƒç«¶çˆç«‹ï¼Œæ†‘什么攤å鋪那么大?有的ä¼æ¥(yè)èžè³‡èƒ½ç«‹å¾ˆå¼·ï¼Œä½†å®ƒç¼ºä¹æ ¸å¿ƒç«¶çˆç«‹ï¼Œæ©Ÿæœƒå¥½äº†æ²’å•é¡Œï¼Œä¸€æ—¦å¸‚å ´æœ‰è®ŠåŒ–å°±å¾ˆè¢«å‹•ã€‚æˆ‘èµ·æ¥æ™‚å› ç‚ºè³‡é‡‘å¯¦ç«‹å¾ˆæœ‰é™ï¼Œåªèƒ½å¾žé›¶éƒ¨ä»¶åšèµ·ã€‚完æˆäº†åŽŸå§‹ç©ç´¯ï¼Œç¬¬äºŒæ¬¡å‰µ(chuà ng)æ¥(yè)å°±ä¸å†å¾žå°æ±è¥¿åšèµ·ã€‚氨綸æˆå¥—è¨å‚™ä¹‹åŽæˆ‘看準的是超纖皮é©è¨å‚™ï¼Œé€™å€‹è¡Œæ¥(yè)最é²æ˜Žå¹´å°±æœƒåƒç•¶åˆçš„氨綸一樣熱起來。超纖皮é©é›–ç„¶æ˜¯äººé€ çš®é©ï¼Œä½†é€æ°£æ€§å’Œå¤šé …指標比真皮還è¦å¥½ï¼Œåœ¨æ±½è»Šåˆ¶é€ ã€æœè£ç‰è¡Œæ¥(yè)å¸‚å ´å‰æ™¯å¾ˆå¥½ã€‚這一系列產å“,關éµè¨å‚™ç›®å‰åœ‹å…§é‚„是空白,國際上能åšçš„ä¼æ¥(yè)也ä¸å¤šã€‚我們第二次創(chuà ng)æ¥(yè),一開始就從技術å«é‡é«˜çš„é—œéµè¨å‚™å…¥æ‰‹ï¼Œå¾ˆå¿«å°‡ç”¢å“推å‘äº†å¸‚å ´ã€‚
  å³ä½¿åšå¼·äº†ï¼Œåšå¤§é‚„è¦çœ‹æ©Ÿæœƒã€‚我們天明精工ã€å¤©æ˜Žç´¡æ©ŸåŽ»å¹´11月投產,兩個車間都是12000å¤šå¹³æ–¹ç±³çš„æ¨™æº–å» æˆ¿ï¼Œç¾åœ¨å„種è¨å‚™ç´›ç´›åˆ°è²¨ï¼Œè»Šé–“里一天一個樣。有人å•æˆ‘,為什么åå在å®è§€èª¿æŽ§çš„時候åšå¤§äº†ï¼Ÿé€™èªªç©¿äº†ä¹Ÿæ²’什么奧秘。å®è§€èª¿æŽ§æ™‚,å„種生產è¦ç´ å緊,å°å¤–部ä¾è³´æ€§å¤§çš„ä¼æ¥(yè)擴張就å—到é™åˆ¶ã€‚我們是é 自我ç©ç´¯ç™¼(fÄ)展的,外部制約å°æˆ‘們影響就ä¸å¤§ã€‚在這個期間,別人åœäº†ä¸‹ä¾†ï¼Œä½ 抓緊建è¨ï¼Œå¯ä»¥å’Œç«¶çˆå°æ‰‹ä¸€ä¸‹å拉開è·é›¢ã€‚
  先åšäººï¼ŒåŽåšäº‹
  “å…ˆåšäººï¼ŒåŽåšäº‹”這個é“ç†å¯ä»¥èªªäººæ‰€çš†çŸ¥ï¼Œä½†çœŸæ£å …æŒåšåˆ°çš„ä¸å¤šã€‚
ã€€ã€€æˆ‘é›¢é–‹å£“ç«‹å®¹å™¨å» çš„æ™‚å€™ï¼Œå¾ˆå¤šäººèªç‚ºæˆ‘一定會åšåŽŸå» 的相關產å“。一年åŠä»¥åŽï¼ŒåŽŸå» çš„åŒäº‹åˆ°æˆ‘這來玩,進車間一看都是紡織組件,å分驚è¨ï¼š“ä½ æ²’åšå£“立容器?。?rdquo;ä»–ä¸æƒ³æƒ³ï¼Œæˆ‘åŽŸå…ˆæ˜¯å» é•·ï¼Œè¦æ˜¯æ¶äº†ä»¥å‰å» 里的飯,還怎么見人?我åšä¼æ¥(yè)有一個戰(zhà n)略,就是“近交é æ”»”,è¦è·Ÿé 處的ä¼æ¥(yè)競çˆï¼Œä¸èƒ½æŒ–當地åŒè¡Œçš„墻腳。我的立足點是跟外國人競çˆï¼Œå°¤å…¶æ˜¯è·Ÿæ—¥æœ¬ã€å¾·åœ‹é€™äº›æ©Ÿæ¢°å¼·åœ‹çš„ä¼æ¥(yè)競çˆã€‚é¸æ“‡è·Ÿé€™æ¨£çš„å°æ‰‹ç«¶çˆï¼Œç•¶ç„¶è¦æœ‰æ›´å¤šçš„ä»˜å‡ºï¼Œä½†ä½ çš„è£å‚™ã€æŠ€è¡“æ°´å¹³æ‰èƒ½ä¸æ–·æé«˜ï¼Œä½ çš„ä¼æ¥(yè)æ‰èƒ½çœŸæ£åšå¼·ã€‚
  “天明”的很多客戶都是回é 客,這是“å…ˆåšäººï¼ŒåŽåšäº‹”帶來的效應。
  2001年上åŠå¹´ï¼Œå¤©æ˜Žæ©Ÿæ¢°ç”Ÿæ„特別好,我4æœˆä»½åœ¨å…¨å» å¤§æœƒä¸Šèªªï¼Œåˆ°å¹´åº•å…¨å» å·¥è³‡æ¼²40%ï¼Œå» é‡Œå¹¶ä¸”é–‹å§‹æ‰“æ¨å»ºè¨2000å¹³æ–¹ç±³çš„å» æˆ¿ã€‚6月份,我們的一個主è¦å®¢æˆ¶æ‰“來電話,說我們的組件發(fÄ)生機器滲æ¼ã€‚當時我åªæœ‰300è¬è³‡é‡‘çš„ç©ç´¯ï¼Œé‡åšä¸€å¥—è¦600è¬ï¼›è€Œä¸”?guÄ«)退刈鲆院?ï¼Œå…¨åœ‹çš„æ°¨ç¶¸å» å®¶éƒ½çŸ¥é““å¤©æ˜Ž”的組件出了質é‡å•é¡Œï¼Œå¯èƒ½æ²’有人敢å†è²·æˆ‘çš„è¨å‚™äº†ã€‚所以有人勸我,手里有幾百è¬ï¼Œé€™è¼©åä¹Ÿå¤ èŠ±äº†ï¼Œå¹²è„†è½‰è¡Œï¼Œåšé»žå…¶å®ƒäº‹ç®—了。我當時想,真這么干,人家一輩å都會被耽誤了。為什么?國內沒有其它ä¼æ¥(yè)åšï¼Œåˆ°æ—¥æœ¬è¨‚åšè¦åŠå¹´ï¼ŒåŠå¹´è€½èª¤ä¸‹ä¾†ï¼Œ5個億就沒有了。如果人家那么大一個ä¼æ¥(yè)被我害æ»äº†ï¼Œä»¥åŽèª°é‚„敢跟我åˆä½œï¼Ÿåªè¦æœ‰æˆ‘äººåœ¨ï¼Œå°±æ˜¯å€’ä¸‹åŽ»ä¹Ÿèƒ½çˆ¬èµ·ä¾†ã€‚å› ç‚ºï¼Œå³ä½¿å‚¾å®¶è•©ç”¢äº†ï¼Œäººå®¶æœƒèªªé€™å€‹äººå¯é ,我還å¯ä»¥åšå…¶å®ƒçš„äº‹ã€‚æ‰€ä»¥ï¼Œæˆ‘å€‘å’¬è‘—ç‰™ï¼Œç…™è‡ºæ°¨ç¶¸å» å®¶800å¥—çµ„ä»¶ï¼Œå£žä¸€å€‹è£œä¸€å€‹ï¼Œä¸€ç›´å …æŒäº†åŠå¹´ï¼Œä¸å½±éŸ¿äººå®¶ç”Ÿç”¢ã€‚å» é‡Œé¢æ¨ç…§æ‰“ã€å» 照建,ä¸èƒ½æ•£äº†å·¥äººå£«æ°£ã€‚到12月份,我和è€å©†æŠŠå©å在外地上å¸çš„錢都拿回來,兌ç¾çµ¦å·¥äººæ¼²å·¥è³‡çš„諾言。挺到最åŽï¼Œé‚£å€‹å®¢æˆ¶èªªäº†å¥è©±ï¼š“我們跟å°ç›§åšç”Ÿæ„,ä¸æ€•ã€‚”
  這話絕å°æ˜¯è‚ºè…‘ä¹‹è¨€ã€‚å› ç‚ºï¼Œä»–å€‘ä¸‹ä¸€æ‰¹çµ„ä»¶åˆè®“我們åƒåŠ 招標,并讓我們ä¸äº†æ¨™ã€‚而且,他們還幫我們廣為宣傳,使我們在全國åŒè¡Œä¸å‡ºäº†å。從2002å¹´3月到5月,兩個月我們就接了5000è¬è¨‚單,é 付款打éŽä¾†2000è¬ï¼Œä¼æ¥(yè)一下å柳暗花明。
  ä¼æ¥(yè)é ˜å°Žäººçš„äººæ ¼ç«‹é‡ï¼Œæœƒå½±éŸ¿æ•´å€‹åœ˜éšŠçš„。近幾年來,很多人來我們ä¼æ¥(yè)高薪挖人。然而,當åˆèˆ‡æˆ‘“打江山”的創(chuà ng)æ¥(yè)åœ˜éšŠï¼Œå …å®šä¸æ¸åœ°æ‰Žæ ¹åœ¨ä»–們?yÅu)橹î†îŽè¯º?ldquo;天明”這片生機勃勃的土壤之ä¸ï¼Œæ²’有人帶著技術和æ¥(yè)務關系離開“天明”。